| CIRO TADEU ALCÂNTARA |
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Brasileiro - Casado - 28NOV44 |
ÁREA DE ATUAÇÃO : VENDAS, COMPRAS, MARKETING
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PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES: 16 anos de experiência, em empresas dos ramos siderúrgico, químico , projeto e publicidade na área de Vendas para o mercado interno e externo, com ênfase na qualidade do atendimento ao cliente. Habilidade em negociação de grandes volumes financeiros para empresas dos setores automobilístico, auto-peças, bens de capital, eletrodomésticos, embalagens, naval, rede de distribuição de aço, tubos. Conhecimento do mercado Asiático de produtos siderúrgicos . Vivência de licitações nacionais e internacionais envolvendo financiamentos internos e externos e, em licitações públicas. Habilidade em negociação de grandes pacotes com empresas de bens de capital nacional e estrangeiro. Experiência em segmentação de mercado, na promoção do uso do aço, desenvolvimento de novos produtos, análise de viabilidade econômica na compra e venda de aço, planejamento de médio e longo prazo, planejamento e definições de estratégias de negócios, política de preços, contatos com entidades governamentais e setoriais de classe. Vivência em tratativas com Órgãos, Autarquias e Empresas Públicas; Habilidade na condução, treinamento e desenvolvimento de equipe. Participações em planos de reestruturação e reorganização de empresas. Viagens a serviço em diversos países: MÉXICO, JAPÃO, TAIWAN, SINGAPURA, MALÁSIA, TAILÂNDIA. Participação em processo de certificação segundo a norma ISO 9002. 03 anos de atuação no segmento de comunicação industrial. Vivência de mais de 10 anos em administração predial.
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| HISTÓRICO
PROFISSIONAL
ENGER ENGENHARIA S/C LTDA. Integrante da equipe do Consórcio Gerenciador (Enger/Promon/CKC) do Projeto de Despoluição da Bacia do Rio Tietê para o DAEE (dez/97 a dez/99), tendo como atividades Consultoria e Apoio em Licitações Internacionais com financiamento externo do Governo do Japão (OECF- The Overseas Economic Cooperation Fund), em Licitações Públicas Nacionais, na análise de recursos e impugnações dos processos licitatórios, de alterações contratuais, de esclarecimentos ao TCE sobre os processos licitatórios.
DEACTA INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS LTDA. Empresa própria criada em 1994 para prestação de serviços de vendas de espaços de publicidade às indústrias pela Editora Banas (revistas PS e CQ - Controle da Qualidade).
EDITORA BANAS LTDA. Gerente Comercial das revistas Distribuidor Moderno e Controle da Qualidade. Participação no processo de certificação da Editora segundo a norma ISSO 9002 pela Fundação Vanzolini, na qualidade de auditor interno.
SUVIFER IND. E COM. DE FERRO E AÇO LTDA de setembro de 92 a julho de 93 como Gerente de suprimentos de matérias primas. Responsável pelo planejamento e estratégia de Compra de Aço no mercado interno e externo, incluindo transporte, com volume médio mensal de US$ 1,2 milhões. Interface com áreas de vendas, finanças e produção.
COSIPA CIA. SIDERÚRGICA PAULISTA de agosto de 79 a agosto de 92. Superintendente de Vendas Mercado Interno. Vendas Mercado Interno: · Responsável por cerca de 75% do faturamento total (US$ 80 milhões/mês). · Planejamento e definições de estratégia de negócios. · Desenvolvimento de políticas, normas e procedimentos de vendas. · Reestruturação e treinamento da equipe de vendas objetivando aprimorar o atendimento aos clientes. · Reformulação do sistema de informações de vendas. · Reformulação e informatização do sistema de atendimento aos pedidos de clientes. · Gestão da prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Vendas Mercado Externo: · Responsável por cerca de 20% do faturamento (US$ 20 milhões/mês). · Atuação direta através de visitas periódicas aos principais clientes, em conjunto com as “Tradings”, objetivando identificar o grau de satisfação dos Clientes com relação ao atendimento prestado, a continuidade do relacionamento comercial e sua ampliação. · Estabelecimento de estratégias de negociação em função das características do Cliente e do Mercado. · Gestão dos pedidos com ênfase na qualidade total dos serviços aos clientes. MERCADO: · Análise e interpretação do comportamento dos diversos segmentos de mercado. · Realização de pesquisa e planejamento de médio e longo prazo dos mercados interno e externo. · Coordenação da reformulação da tabela de preços de laminados em conjunto com Usiminas, CSN e Siderbrás, e negociações para aprovação a nível de Associações de Classe Setorial e CIP - Conselho Interministerial de Preços. · Reformulação da equipe de assistência técnica aos clientes com ênfase na Qualidade Total. · Realização de estudos de viabilidade econômica na compra e venda de produtos de aço e seus derivados. · Prioridade ao desenvolvimento do uso do aço, com palestras da equipe em Universidades, Empresas de Projeto e Governamentais. · Planejamento e estratégia para desenvolvimento de produtos. · Criação de boletim informativo interno semanal de mercado. COMPRAS: · Responsável pela coordenação das licitações nacionais e internacionais, adotando procedimentos indicados pelo BID - BIRD. · Desenvolvimento de política, normas e procedimentos de compras. · Gestão do desenvolvimento de Novos Fornecedores com ênfase na parceria e redução de custo. · Elaboração e acompanhamento do Orçamento Anual de Compras. · Atuação junto a CACEX para obtenção de guias de importação e seus aditivos. · Atuação junto ao INPI para averbação dos contratos de supervisão de montagem, consultoria e assistência técnica. · Apoio à área financeira nas tratativas junto a Finame/BNDES. · Participação da equipe na Administração de Contratos de equipamentos. · Planejamento e definições de estratégia na renegociação de contratos.
INTERNACIONAL DE ENGENHARIA SA - RJ - de 1978 à 1979 USINA SIDERÚRGICA DA BAHIA SA - RJ e BA - de 1976 à 1978 MONTREAL ENGENHARIA SA - SP - de 1975 à 1976 SA WHITE MARTINS - SP - de 1969 à 1975
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FORMAÇÃO ACADÊMICA Engenheiro Industrial Metalurgista - Escola de Engenharia da Universidade Mackenzie. Inúmeros cursos, seminários e palestras visando aperfeiçoamento da carreira.
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